Прогнозирование спроса и оптимизация маркетинговых кампаний

Бизнес-задача

Компания поставила цель разобраться, насколько эффективно расходуется бюджет на рекламу производимых лекарств, и построить оптимальную рекламную стратегию.

Решение

Эксперты IBA Group и методологи из консалтинговой компании проанализировали расходы на рекламу в СМИ, по ТВ и радио, наружную рекламу и кампании в интернете. Использовались данные за пять лет, чтобы учитывать влияние экономических факторов и сезонность. Специалисты создали интерпретируемую прогнозную модель с сезонной составляющей и определили ключевые параметры, влияющие на лояльность к бренду.

Результаты исследования показали, что наружная реклама сильно переоценена и ее эффективность требуется оценивать внимательнее. Кроме того, реклама одного продукта в линейке способна увеличить продажи всех продуктов линейки – это называется «гало-эффект», когда узнаваемость перетекает с основного продукта на всю линейку.

Результат

Маркетологи получили новые инструменты: инфопанель для сравнительного анализа уровня продаж и эффективности рекламы в различных каналах, а также калькулятор оптимального распределения бюджетов на прогнозируемый период. Благодаря им были составлены предельные значения бюджетов, выше которых бессмысленно инвестировать в продвижение, потому эффективность рекламных кампаний резко снижается и не приносит ожидаемые продажи.

Финансисты и владельцы бюджета оперируют точными данными для планирования, сколько инвестировать в каждый рекламный канал при различных предполагаемых уровнях бюджетов на рекламу.